“她区域经济”持续被当做的刷卡消费诉求中中营造的刷卡消费诉求的“永动因”。今日，两款礼品盒清逸名是“若颜初”的补湿棉柔巾企业产品设备在恒安七度发展空间官方团队专卖店店再度上限，一并上限的还是有卸妆棉、面霜、医用棉签等企业产品设备。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是乐发lll针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”茶叶市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是乐发lll旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“仍然有无数牌子向来就有留意该领域的发展进步，冒出了‘万家争鸣’的现况。如果过程我国大家的考察调研、顾客者盲测，我国大家显示，现并没有什么某些的牌子是女子性选购肌肤暗沉保养厂品时的必然选购，也鲜有被绝大多数人广泛应用判断能力的牌子。”恒安“若颜初”牌子责任人黄小青说道，恒安国际公司源于其固有的女子性微信用户的基础知识，开发技术开发技术该车辆厂品。除此之下其客观存在的性价和领域状态之下，同一也禁止女子性完成跨类别的转交。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“既然整个行业上带好多做棉柔巾的，但有下面整个行业上最迟的发源地是应用在幼儿护肤，而幼儿商品的行为者和买到者可是女子，正和咱们的好多实用者客群相似。”黄小青告诉他报社记者，阶段，女子在棉柔巾商品实需求量的上涨，到用棉柔巾方式纸巾的、湿巾纸处在这个暴发性上涨期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在男性用户名皮肤康复保养工作的方面，的面膜是这两年上涨最慢的爆品。下面目前中国外都有着是多的茶叶牌子，寡头垄断也是大，不过我门从最后的的方面把握。”黄小青透漏，恒安在注重公众号男性工作的方面其实上愈发注重公众号建康的原因，这也是恒安的核心思想实用价值和优越，“同一时间，若颜初也不是是要朝美业、美妆的形势方向上的发展茶叶牌子，我门更注重公众号的是男性框架理论的康复保养框架扶肤的业务需求，表示动作的词保湿面膜、卸妆、保养、框架扶肤等框架理论康复保养教育领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“你们都尽应该在產品包涵的方等方位面都去做探测。做起低敏、很安全。”黄小青说明，“不要是源于本身物料等方位的其优势，仍然男性肤色基础护理正常这个领域，你们都属于自己的各种免洗面膜所具备的功能和市场上的各种免洗面膜產品有不一种的手机定位和核心卖点。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“当我们在总布局结构的设计的构思结构的设计的构思上刷了新的项目公众形象，总布局结构的设计的构思部分，对于南下广深等一专多能地方阶段方向网上的消费群体市场比较喜欢利索干干净净的的特点，全编选用哑光结构的设计的构思。”黄小青价绍，若颜初在结构的设计的构思之初就彻底决定阶段方向网上的消费群体市场的美感局限性。

“消费额群体方向十分青睐品类类好成品总停价位恶性市场竞争手段，价位恶性市场竞争对茶叶知名品牌长久的提升沒有优缺点。另一个说的是方向你们要做的是稳定高性健康保健述求高的类好成品。”黄小青告知，若颜初选择消费额群体十分倾斜工作中、时常化妆造型、遇上了出差等新中产阶级妈妈、中品质消费额群体，“她俩十分青睐类好成品的运行层面，此外才能是收费等其他的因素。你们总停连锁加盟商城等消费额者相对来说不具争性欲望的产品线，往往是走点屈臣氏、万宁等并且 部分性的‘屈臣氏’‘万宁’。即使会做点铺示，但会更高把推广摆在韩妆个护产品线和精典连锁加盟商城，是因为这些食品更接近茶叶知名品牌如果想精准推送的消费额群体。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”